小眼睛の秘密

的確, 如果我自己不是在LED業界, 在不清楚背景及全貌的時候, 試問我自己敢不敢買一樣那麼貴的燈具?!!

背光看起來的確不是最大的市場, 只是現在主打 LED Backlight 的TV, 價格高是被一般大眾所接受的. 

因為貴的看的見效果. 

而反觀照明, 一顆500的燈泡跟一顆40塊的燈泡反正都是亮, 一般人也分不出差別在哪裡?

有幾個人是會關心"環保"的問題, 或是觀察這顆燈泡到底位我們省了多少電費

教育消費者才能改變心態

本文轉載自CTimes / 專欄 / 基礎電子-光電科技

你看壞LED產業嗎？也許你該修正一下這個觀點，因為國際大廠飛利浦（Philips）正積極在台灣開設照明的專業門市，而這正是一個訊號，代表LED的技術與市場已近成熟，並將要邁入快速成長期，其中照明將是最主要的成長趨力。

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現階段LED不被看好的理由無他，就是產能過剩尚未消化，因此分析單位預估，今年的LED市場仍會是屬於消化庫存與調整產能的階段，這也造成多數的LED廠商都不敢有積極的展望，紛紛降低產能利用率，藉此穩定價格，而自然這樣的產業也就不得青睞。

不過，LED供過於求的現象，其實多半是上游業者誤判情勢造成的，特別是台灣的業者，由於我們的業者多是集中在上游磊晶端的產品，又多主攻背光應用，加以多是標準化產品，自然也談不上什麼特別的競爭力，一但背光應用逐漸飽合，多餘的產能就成了賠錢賣的庫存。

然而，LED最大的市場其實不是背光，而是照明，但這件事大家都知道，卻沒什麼人願意花時間、花成本來投資。讓LED產業走向與DRAM和面板同樣的命運。

商機就在那裡，我們卻沒掌握，十分可惜。

隨便走訪幾家餐廳和店面，有多少人在使用LED照明？十家可能不到一家！尤其是高耗電的鹵素燈泡，依然還是多數店家的選擇。細究其原因，價格高固然是一個因素，但最主要的因素是消費者缺乏信心與相關的知識，而這點必須完全仰賴業者自己來克服。

因為LED照明畢竟不像傳統燈泡這麼簡單，它高單價的背後，還牽涉到裝潢設計與產品服務的面向，更何況LED還被稱是智慧照明，自然就要與傳統照明有不一的銷售切入點，最起碼，業者必須要親自面對消費者，甚至主動提供應用方案。

飛利浦就完全掌握了這個方向。他們不僅已具備上下游整合的供應鏈，能夠提供傳統的產品銷售，現在更直接開起燈飾門市，向終端的消費者展示其LED照明產品的應用，並提供相關的諮詢服務，讓消費者對購買LED照明產品有更多的信心與知識。

目前飛利浦在台灣有兩家專門的居家燈飾店，一家在南崁，另一家是甫開幕的天母店，他們日日夜夜的向消費者展示美觀又科技的LED照明產品，還有品牌形象。

LED照明的高成長期轉眼就要來了，而台灣業者似乎又要落後了，還是老毛病－「缺乏上下游整合。」什麼時候我們才可早別人一步掌握先機呢？

得快速成長。